Compass refuerza su oferta de inmuebles exclusivos
La compañía estadounidense Compass ha anunciado un aumento significativo en la cantidad de inmuebles que comercializa bajo acuerdos de exclusividad. Esta estrategia busca consolidar su posición en mercados de alta demanda, ofreciendo a compradores y agentes una selección más controlada de propiedades.
Open Real Estate: una opción en evaluación
Paralelamente, la firma está estudiando la incorporación de la plataforma Open Real Estate, una solución tecnológica que permite la gestión colaborativa de listados entre diferentes agentes y corredores. Según declaraciones del presidente de Compass, el objetivo es determinar si la apertura de datos puede complementar su modelo de exclusividad sin diluir la ventaja competitiva que brinda a sus clientes.
“Estamos analizando Open Real Estate como una herramienta potencial que podría enriquecer la experiencia de nuestros agentes y compradores, siempre manteniendo la calidad y la exclusividad que nos caracteriza”, afirmó el ejecutivo.
El auge del marketing en tres fases
En la misma presentación, Reffkin reveló que el 63 % de los lanzamientos inmobiliarios recientes en zonas sin restricciones de desarrollo emplean una estrategia de marketing en tres fases. Este enfoque estructurado permite a los desarrolladores presentar el proyecto, generar expectativa y, finalmente, cerrar ventas de manera más eficiente.
- Fase 1: Presentación del proyecto y posicionamiento de marca.
- Fase 2: Campañas de generación de leads y eventos de pre‑venta.
- Fase 3: Cierre de ventas y entrega de unidades.
El uso de este método se ha convertido en una práctica estándar para maximizar la visibilidad y acelerar la absorción de inventario, especialmente en mercados dinámicos donde la competencia es intensa.
Implicaciones para el sur del Perú
Aunque la noticia tiene su origen en Estados Unidos, los patrones observados pueden resultar relevantes para el sector inmobiliario del sur del Perú. Los promotores locales que buscan optimizar la venta de nuevos proyectos podrían considerar la adopción de estrategias de marketing en tres fases, adaptándolas a la realidad del mercado regional. Asimismo, la tendencia hacia plataformas colaborativas como Open Real Estate podría inspirar a agentes peruanos a explorar soluciones tecnológicas que faciliten la difusión de propiedades sin perder la exclusividad que valoran los compradores de alto nivel.
En un contexto donde la demanda de vivienda y la inversión inmobiliaria continúan en crecimiento, observar las prácticas de corredores internacionales brinda una referencia útil para ajustar estrategias locales y mejorar la eficiencia del proceso de venta.
Fuente: HousingWire
