Senadores estadounidenses solicitan mayor escrutinio de la FTC a prácticas inmobiliarias
Un comité del Senado de los Estados Unidos ha remitido una carta a la Comisión Federal de Comercio (FTC) solicitando una revisión exhaustiva de tres prácticas que, según los legisladores, podrían agravar la falta de asequibilidad de la vivienda. Las áreas señaladas son la generación de leads y referencias, el "mortgage steering" (orientación de hipotecas) y los listados exclusivos gestionados por oficinas inmobiliarias.
¿Qué implica la generación de leads y las referencias?
En el contexto inmobiliario, la generación de leads consiste en captar potenciales compradores o arrendatarios mediante plataformas digitales o agentes externos, que luego venden esos contactos a corredores de bienes raíces. Los senadores argumentan que, al depender de terceros que buscan maximizar sus ingresos, el proceso puede generar costos adicionales que se trasladan al consumidor final, reduciendo la capacidad de compra.
Orientación de hipotecas y listados exclusivos
El "mortgage steering" se refiere a la práctica de dirigir a los compradores hacia determinados productos hipotecarios, a veces sin presentar opciones más favorables. Por otro lado, los listados exclusivos de oficinas limitan la exposición de una propiedad a un número reducido de agentes, lo que podría impedir que los compradores encuentren la mejor oferta disponible.
El proyecto de carta a la FTC cita la generación de leads, la orientación de hipotecas y los listados exclusivos de oficinas como presiones sobre la asequibilidad.
Posibles consecuencias regulatorias
Si la FTC decide profundizar en estas áreas, podría emitir nuevas directrices o sanciones que obliguen a los agentes inmobiliarios y a las plataformas de leads a adoptar mayor transparencia. Entre las medidas propuestas se encuentran la divulgación obligatoria de comisiones, la prohibición de prácticas que limiten la competencia y la supervisión de los criterios de asignación de hipotecas.
Relevancia para el mercado inmobiliario del sur del Perú
Aunque la iniciativa se origina en EE. UU., los profesionales del sector en Arequipa y el sur del Perú pueden observarla como una señal de que la regulación de la intermediación inmobiliaria está bajo escrutinio a nivel global. En Perú, la normativa actual ya contempla la obligación de informar al consumidor sobre costos y comisiones, pero la creciente digitalización del sector podría generar dinámicas similares a las descritas en la carta estadounidense.
Para los compradores y arrendatarios de la región, la posible mayor transparencia en la generación de contactos y en la oferta de productos hipotecarios podría traducirse en una mayor competencia y, potencialmente, en mejores condiciones de financiamiento. Los inversores inmobiliarios también deberán estar atentos a posibles cambios regulatorios que afecten la forma en que se comercializan los proyectos.
En conclusión, la petición de los senadores abre un debate sobre la equidad y la claridad en el proceso de compra‑venta de inmuebles. Mientras la FTC evalúa la situación, los actores del mercado peruano pueden anticipar una tendencia hacia una mayor vigilancia de prácticas que, aunque no estén directamente reguladas, influyen en la accesibilidad de la vivienda.
Fuente: HousingWire
