Productividad de agentes, más que comisiones
En el sector inmobiliario, la competencia por atraer agentes suele centrarse en la división de comisiones. Un reciente artículo de HousingWire sugiere que las corredoras pueden diferenciarse al priorizar la producción del agente mediante análisis de flujos de trabajo y automatización.
¿Por qué la producción supera a la comisión?
El enfoque propuesto consiste en identificar los puntos críticos donde se pierden prospectos y aplicar herramientas tecnológicas que mantengan el contacto constante con la base de datos del agente. Al reducir la fuga de leads, los agentes pueden cerrar más operaciones, lo que a su vez genera mayores ingresos tanto para ellos como para la firma.
- Implementar sistemas de gestión de leads que alerten al agente en tiempo real.
- Automatizar seguimientos mediante correos y mensajes programados.
- Analizar métricas de conversión para ajustar estrategias de captación.
Implicaciones para el sur del Perú
Si bien la práctica se describe en un contexto norteamericano, las corredoras de Arequipa y del sur del Perú podrían aplicar los mismos principios. Mejorar la retención de prospectos y la eficiencia operativa puede traducirse en un servicio más ágil para compradores y arrendatarios, además de fortalecer la posición competitiva de las inmobiliarias locales.
“Stop competing on commission splits; make agent production a recruiting advantage.”
Fuente: HousingWire
